Monter une startup c’est simple, n’est-ce pas? Votre idée est bonne, les chiffres sont dans votre camp, et votre projet a du sens, vous ne vendez pas des armes vous faites quelque chose de bien.
Dès lors que les gens sauront ce que vous faites, ils voudront travailler avec vous parce que votre idée est géniale ! Pourquoi ? Car vous travaillez dans le but de démocratiser l‘énergie solaire. Profitez d‘un monde plus propre, dans lequel développement durable et énergies renouvelables ne sont plus des concepts utopiques mais une réalité à laquelle beaucoup de gens croient.
C’est ainsi qu’il y a un an j’ai pris la décision de mettre mon business plan en application, et de créer ma société.
Nous avons trouvé un investisseur, qui a été séduit par notre idée. Après d’âpres négociations qui ont duré plusieurs mois, nous avions de l’argent sur notre compte en banque et quelques parts en moins dans notre société. Enfin ! Le plus dur était passé ! J’ai toujours cru qu’une fois passé cette étape, il serait facile de séduire de nouveaux investisseurs pour nous suivre. Il me paraissait évident qu’en contactant des entreprises pour établir nos partenariats, ces-dernières nous suivraient sans hésiter, notre business apportant rémunération en accomplissant quelque chose de durable.
Il faut dire que je me suis (un peu) emporté, et que je m'apprêtais à brûler certaines étapes. Le constat était simple : pour monter une entreprise il faut aussi savoir s‘armer de patience.
Dans un premier temps, nous avons réussi, à contacter beaucoup de personnes avec des documents plus ou moins aboutis, et des présentations qui pouvaient séduire mais pas rassurer sur le professionnalisme de notre projet. Nous avons alors au fur et à mesure de nos rencontres décidé de retravailler chacun de nos documents pour qu‘il ne laisse plus aucun doute à nos potentiels partenaires. Ce travail est laborieux et s‘accomplit de jour en jour, au fil de nos rencontres, mais le principal est qu‘il porte ses fruits.
À ce jour, nous remettons quotidiennement nos documents de présentation en question, car c‘est la principale vitrine de notre société, et il est nécessaire de savoir si telle ou telle information est suffisamment percutante et nécessaire à nos interlocuteurs. Bien que le concept de notre business soit simple, il ne représente que la partie visible de l‘iceberg. Nous atteignons actuellement la partie immergée, et ce sont maintenant les rouages du business qu‘il nous faut rendre crédible aux yeux de tous. Cette partie est fondamentale et aussi passionnante pour un entrepreneur, car on se base sur des faits concrets pour avancer.
Cette aventure nous apprend certaines choses:
Présenter un business plan séduisant et professionnel est un chemin semé d‘embûches. Vous pensez avoir atteint la perfection ? Mais vos interlocuteurs le pensent-ils aussi ? Tant que votre vision, votre stratégie, ainsi que votre business n‘ont pas séduits tous ceux que vous avez contacté c‘est que votre travail n‘est pas parfait, alors recommencez! C‘est laborieux, mais cela est nécessaire car à ce stade c‘est la seule chose que vous pouvez en permanence améliorer pour faire avancer votre projet. Mais le plus important est que c‘est réalisable, d‘autres avant nous y sont parvenus.
