Lorsque les startups se présentent à des investisseurs ou des banques, leurs questions tournent souvent autour du business-model. Autrement dit, “comment allez-vous gagner de l’argent ?”. Même s'il est évidemment important de pouvoir payer ses factures de fin de mois, la maximisation du chiffre d'affaires ne devrait pas être la priorité principale dès le lancement. Une startup devrait au contraire sécuriser ses fondations, car seule une entreprise avec une base solide et adaptée peut espérer une croissance saine. C’est dans cette optique que nous allons vous présenter l’identité et les valeurs de Solorea.
Etre entrepreneur : un process top-down
C’est la taille et la souplesse d'une startup qui lui permet de réfléchir à ce que les gens veulent vraiment. Nous ne sommes pas bloqués par la culture de travail de notre entreprise ; nous sommes au contraire libres d’établir une structure ciblée sur les besoins de nos futurs clients. Une fois le puzzle construit, il s’agit de le confronter à la réalité en faisant la part des choses : “quels sont les objectifs réalisables ?”, et “lesquels sont hors de portée ?”. Pourquoi notre marché est-il si spécifique et ne fonctionne pas nécessairement tel qu’il le devrait dans les yeux d'un observateur objectif. C’est finalement la remise en question constante du statut-quo qui fait tout l’intérêt et l’engagement d’une startup, dynamisée par la passion d'une jeune équipe qui peut faire la différence.
Le changement constant, moteur d'une start-up
Très souvent, les entreprises bien établies sont prises au piège par leur propre logique de fonctionnement. Elles ont tendance à pérenniser ce qui marchait autrefois et elles s’adaptent lentement au changement. Un grand succès d’hier n’est plus forcément applicable dans un nouvel environnement. Ceci est particulièrement vrai pour l'énergie solaire, où une nouvelle loi peut bouleverser toute une industrie et fondamentalement réviser les méthodes d’il y a à peine 6 mois. En revanche, une start-up est par défaut flexible, et c’est justement cette vitesse d’adaptation à ce type de changement qui fait sa force et sa durabilité, tout en utilisant des ressources limitées.
La réputation de l'énergie solaire au plus bas
L'industrie du solaire est confrontée à beaucoup d’obstacles depuis quelques années. L’Europe a perdu un avantage compétitif considérable dans la production de panneaux solaires, puisque concurrencée par des pays asiatiques qui fournissent une qualité quasiment identique à un prix plus bas (il faut bien l’admettre…). De plus, l’agressivité permanente de la vente de panneaux a eu des conséquences dramatiques pour toute l’industrie. En effet, le scepticisme des français n’a cessé d’augmenter en long et en large, et a ancré cette perception de menace pour leur toit ainsi qu’à leur compte en banque. Celles-ci ne financent d’ailleurs presque plus aucun projet. Vous devez donc penser que nous sommes fous de nous lancer dans un tel marché.
Les plus grands défis sont aussi les plus grandes opportunités
C’est en fait le moment idéal pour apporter toute la force et le dynamisme d’une start-up pour briser un marché figé. Le business model que nous avons développé représente une véritable solution aux problèmes qui font patauger cette industrie. Notre processus top-down nous permet d'identifier puis répondre aux besoins des clients affligés. Nous lançons notre offre dans un marché rempli de menaces et de problèmes - et nous pensons que nous allons réussir, car nous sommes différents. Et cela, chers lecteurs, est une mission que seule une start-up peut accomplir.
L'avis de Solorea
Notre vision est d’intégrer l’énergie solaire dans la conscience de tous car nous pensons qu’elle peut avoir un rôle considérable dans le développement des énergies renouvelables souvent considéré comme inévitable. Notre solution est pragmatique – nous ne sommes ni idéalistes, ni écologistes. Mais nous pensons que produire de l’énergie solaire doit être aussi simple que d'obtenir un contrat téléphonique. Nous voulons que vous soyez producteurs d’énergie solaire uniquement si vous le désirez vraiment - et non pas parce qu’un commercial frappe à votre porte. Nous considérons que l'énergie solaire doit non seulement être libre, mais que les gens devraient pouvoir en extraire un réel bénéfice. C’est à travers un mécanisme innovant rassemblant les différents acteurs de l’industrie que nous sécurisons un avantage pour tous ; vous les premiers. Nous vous garantissons une production d’énergie solaire rentable dès la première année, sans investissement et sans risque, sur vingt ans.
Cela vous paraît paradoxal, frôlant l’utopique ? Vous êtes curieux de savoir comment ça marche, ou soutenir notre cause ?
