Cet article est la deuxième partie de notre série sur l’impact de Solorea pour développer un cycle vertueux dans le secteur photovoltaïque. Nous traiterons des besoins immédiats des acteurs de la filière et de la contribution de Solorea pour répondre à ces besoins.
Dans le premier article de cette série, nous avons mis en avant l’organisation de la filière, la situation actuelle de ses acteurs ainsi que leurs objectifs. Or, la situation aujourd'hui (filière en crise) entraîne des besoins immédiats pour permettre aux acteurs de survivre.
En effet, de nombreux acteurs (notamment des fabricants et des installateurs) ont déjà mis la clé sous la porte, n'ayant pas su réagir face à la demande. Grâce à son nouveau modèle de consommation, Solorea peut répondre à une partie de ces besoins.
Les besoins immédiats de la filière
Dans le tableau ci-dessous, vous pourrez identifier les besoins immédiats des acteurs du photovoltaïque. Vous constaterez que la plupart de ces besoins sont dus à une demande insuffisante. Cependant, les acteurs qui doivent stimuler la demande, les commerciaux principalement, ne peuvent plus le faire. Leur action court-termiste a rompu toute confiance dans le marché.
En effet, leur modèle économique étant basé sur une force de vente importante (centre d’appel, porte-à-porte…), engendre un coût important qui entraîne des prix très élevés, souvent pour une mauvaise qualité d’installation (dans certaines entreprises 40% du prix de l’installation provient des coûts commerciaux). La baisse du prix de rachat a fait que ces entreprises purement commerciales étaient trop chères pour permettre au particulier de rentabiliser sa centrale photovoltaïque. La conséquence : les particuliers crédules se font bien souvent arnaquer par ce type d'entreprise.
La contribution pour inscrire le photovoltaïque dans un cycle vertueux
Solorea, grâce à son nouveau modèle de commercialisation compte mettre le photovoltaïque dans une logique de long terme « gagnant-gagnant ». En effet, Solorea propose un modèle de commercialisation où le particulier est au centre d’un mécanisme composé de ses différents partenaires (banque, assurance, installateur, bureau d’étude…), système qui garantit d’ailleurs une installation photovoltaïque pérenne.
Solorea peut se permettre d’offrir cette qualité d’installation car elle ne propose sa solution qu’au travers d’internet (évitant ainsi les frais de commercialisation…). En mettant à nouveau la confiance au centre du marché, nous espérons relancer la demande et mettre le photovoltaïque dans un cycle vertueux.
Nous sommes persuadés que cette approche permettra de remettre des fonds dans la recherche et le développement du photovoltaïque et ainsi de développer un marché plus intéressant pour les « technologies connexes » (smart grid, domotique…), le marché de l’équipement photovoltaïque devenant plus important.
